Comment choisir sa franchise ? 7 conseils

Budget, secteur d’activité, analyse du marché, sélection du franchiseur, analyse du DIP, etc. : si vous envisagez de créer une entreprise en franchise, découvrez 7 conseils et étapes pour bien choisir votre enseigne.

Évaluez votre budget

Il existe un adage en matière de création d’entreprise qui est également vrai en franchise : créer une entreprise ne doit pas vous appauvrir. Certes, cela ne signifie pas que vous pouvez espérer créer une entreprise en franchise sans investir. Cela signifie simplement qu’il est extrêmement dangereux de s’endetter et de se mettre dans une situation financière délicate pour concrétiser son projet.

Vous devez donc évaluer de manière objective la somme que vous pouvez raisonnablement investir en fonds propres dans votre projet. Et ce, en s’appuyant d’abord sur la part de votre épargne que vous n’aviez pas affectée à un autre projet. Vouspouvez également demander à des proches de vous financer en partie. Il existe en outre des prêts d’honneur (certes, il s’agit là de prêts qu’il faudra donc rembourser) qui peuvent compléter votre apport.

Une fois que vous connaissez la somme dont vous disposez, votre apport personnel, alors vous pouvez commencer à trier les franchises qui recrutent des porteurs de projets sur la base de l'apport qu’elles exigent, comme c’est possible par exemple sur la plateforme www.toute- la-franchise.com.

Choisissez un secteur d’activité

Que vous ayez 5.000€, 10.000€ ou 50.000€ d’apport, vous venez déjà d’exclure toutes les franchises qui demandent plus d’investissement que vous ne pouvez en supporter. Reste à sélectionner, pour affiner votre recherche, le secteur d’activité dans lequel vous désirez créer votre entreprise.

Êtes-vous en quête de reconversion ou au contraire souhaitez-vous rester dans un domaine que vous connaissez ? Avez-vous des désirs particuliers ? Cette phase est une phase beaucoup plus introspective et subjective. Et pourtant, elle est indispensable : en franchise, vous allez vous engager pour une durée moyenne de 5 ans et parfois pour plus longtemps encore. Il est donc important de bien choisir son secteur d’activité.

Si vous n’avez pas d’idée spécifique, vous pouvez par exemple dans un premier temps lister les secteurs qui ne vous attirent pas du tout. Cela permet d’effectuer un premier tri. Vous pouvez dans un deuxième temps vous renseigner sur les secteurs particulièrement porteurs au moment où vous envisagez de créer votre entreprise : cela peut vous donner des pistes.

Sélectionnez les enseignes de franchise

Une fois que vous avez sélectionné votre secteur d’activité et que vous connaissez votre apport personnel, il ne devrait plus rester que quelques enseignes dans votre liste.

Il vous reste donc à déterminer si vous préférez intégrer un jeune réseau, à la construction duquel vous allez donc participer mais qui sera moins mature, ou un réseau plus ancien, bien rôdé, mais peut-être plus impersonnel. Est-ce que vous préférez un droit d’entrée plus faible pour un réseau moins connu ou un droit d’entrée plus élevé avec un réseau très connu ? Quelles sont les valeurs qui vous sont les plus chères ? Etc. Toutes ces questions peuvent vous aider à choisir quelques enseignes.

A l’issue de cette phase, il faudrait idéalement que vous ne conserviez que 3 à 5 franchises pour poursuivre les étapes de votre sélection.

Comparez les accompagnements des franchiseurs

Maintenant qu’il ne vous reste plus que 3 à 5 enseignes, vous pouvez contacter les franchiseurs pour échanger avec eux. À cet effet, vous pouvez vous aider de cet article de conseils : les 5 questions à poser à un franchiseur.

L’idée est d’abord de vérifier si « le courant passe » entre vous. Un contrat de franchise est d’abord un contrat entre vous et une organisation avec laquelle vous devez vous sentir à l’aise, en confiance, écouté. Ce contact est donc important.

Mais il y a aussi des points plus pragmatiques tels que l’accompagnement. Quelle aide est accordée en amont de la création de l’entreprise ? Quelle est la fréquence des rendez-vous avec un animateur après la création ? Au moment de l’inauguration, le franchiseur dépêche- t-il une équipe pour vous aider au lancement de l’activité ? Etc.

Soyez à l’écoute de vos propres besoins et n’hésitez pas à mettre fin aux démarches avec un franchiseur si vous ne vous sentez pas à l’aise.

Analysez les investissements demandés

Dans la même logique, il convient d’évaluer l’adéquation entre les investissements demandés et les services proposés. Quelle est la durée de la formation ? Sur quels sujets porte-t-elle ? L’aménagement du local est-il correctement évalué ? Quelle communication est assurée par le franchiseur ? Etc.

Même si la grande majorité des franchiseurs a ajusté ses droits d’entrée et son évaluation des investissements nécessaires à la création d’une entreprise au sein de leurs réseaux, il convient de se faire une idée précise de ce dans quoi on se lance.

Rencontrez des franchisés

Il semble délicat de se lancer avec une enseigne de franchise sans connaître le point de vue des principaux usagers de l’enseigne : les franchisés eux-mêmes. Ils sont en effet certes les représentants de l’enseigne sur le terrain mais ce sont aussi les clients du franchiseur. Ils rémunèrent ce dernier pour un certain nombre de services. Il est donc légitime, et très utile, de les rencontrer et d’obtenir leurs retours.

Comment la marque est-elle perçue par la clientèle ? L’accompagnement est-il satisfaisant ? La formation est-elle utile ? Le modèle économique est-il performant ? Les produits/services sont-ils de qualité ? Etc.

Il ne s’agit pas de prendre sa décision et de choisir sa franchise uniquement sur la base de ces témoignages. Mais cela permet de faire son choix en pleine conscience.

Analysez le DIP

L’analyse du DIP est la dernière étape avant la signature du contrat. Le DIP est le Document d’Information Précontractuel. C‘est lui qui détaille l’ensemble des obligations des parties ainsi que les modalités de la relation entre le franchisé et le franchiseur. Le DIP détaille notamment les clauses de fin de contrat, qui sont très importantes. Au besoin, il peut être intéressant de se faire assister d’un avocat pour analyser ce document fondamental.

Vous disposez désormais de toutes les clés pour choisir votre franchise et vous lancer dans la création d’entreprise en bénéficiant d’une formation, d’un accompagnement et d’une marque.

 

Par Toute la Franchise

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